Что такое продукт компании? Важный список.

Продукт компании, что это такое? Давайте разберемся, что ваша компания или компания вашего клиента предлагает рынку. Возможно это товар или услуга, а может это товар вместе с услугой. В общем понятие продукт – это то, что покупают у компании.

Это информация, как и информация о самой компании, об этом мы говорили в прошлой статье, необходима нам для постановок целей электронного маркетинга. Так же мы с вами собираем информацию для реализации на сайте. Об этом в конце статьи.

Так какая же нам необходима информация по продуктам вашей компании или что необходимо получить от клиента:

1. Перечень продуктов компании. Перечислите весь список товаров или услуг, которые предлагаются рынку.

2. Из чего состоит продукт и каковы его особенности. Краткая характеристика товара или услуги.

3. Преимущества продукта перед аналогами. Как и за счет чего достигаются эти преимущества.

4. Стоимость продукта/система лояльности:

• Средний чек продажи;
• Какие скидки предлагаются покупателям, из чего они получаются;
• Если меняется сегмент целевой аудитории, то меняется ли цена на продукт. Если да, то почему?
• Анализ товарных запасов по степени вклада в прибыль. Нужно определиться с рентабельностью товарных запасов.

Проще говоря, возьмите из отчета по продажам сумму прибыли компании за определенный период, к примеру месяц, и разделите её на среднемесячную себестоимость товарного запаса. В итоге вы получите ответ, как в процентном соотношении используются деньги, инвестированные в товарные запасы.

5.Оборачиваемость продукта и типы целевой аудитории:

А.) Что наиболее часто продается (товар-локомотив);

-какой сегмент аудитории и в каком соотношении его покупают?

-какому сегменту аудитории вы хотели бы продавать его тоже?

В.) Наиболее доходный продукт:

-какой сегмент аудитории и в каком соотношении его покупают?

-какому сегменту аудитории вы хотели бы продавать его то же?

С.) Реклaмный продукт. Недорогой или бесплатный товар для заманивания клиента:

-Статистика продаж после распространения такого продукта;

-Влияние на выручку продаж в целом после реализации такого продукта;

-Возможно ли бесплатное или условно бесплатное распространение.

В статье мы рассмотрели возможность сбора первичной информации о продуктах компании и какие минимальные данные для этого нужны.

Эта информация очень пригодиться при создании сайта, для таких страниц как «Продукция компании» «Об услугах», «О товаре» и т.д.

Так же используя данные о продуктах компании сможем применить её для подбора инструментов электронного маркетинга.

В следующей статье посвященной digital маркетингу мы расскажем о том как проводить сегментацию целевой аудитории.